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我们提供的服务

采购、市场拓展、 项目与合作。

综合支持采购、销售与市场拓展、项目及贸易履约。了解与您业务相关的服务、预期成果及实施要求。

联系我们 合作流程

我们的解决方案

商务解决方案，统筹推进至执行。

选择与您业务相关的领域，了解工作范围与启动所需的信息。根据业务需要，一个方案可以结合多个领域。

01

采购与供应

围绕产品、设备和持续采购需求，将规格、数量、商务条件与交付选项组合为供应方案。

适用对象
有明确产品规格或采购需求的企业、采购部门和项目团队。
业务需求
在采购决定前，获得技术匹配、成本和交付条件清晰的完整方案。
工作范围与合作详情

我们根据实际用途组织采购，评估供应渠道与报价，并安排检验、文件和交付要求。每项交易分别确定执行与后续跟进的范围。

预期交付成果
  • 明确需求 规格、数量、目的地、时间与优先事项采用一致的比较基础。
  • 供应选项 根据匹配程度、条件、成本以及包含的工作审查报价。
  • 执行计划 明确文件、检验和交付任务，以及约定步骤的责任方。
我们负责的工作
我们明确供应要求、审查报价、推进条件谈判，并与相关方协调约定的执行工作。
下一步
确定适合的供应选项，建立报价基础，并明确仍需确认的事项。
我们需要您提供的信息
请提供已知的产品或规格、数量和单位、目的地以及目标日期。
范围与验收
作出承诺前，明确规格、报价版本、条款、各方责任及验收标准。

适用对象 需要采购产品或设备，或建立符合持续业务需求的供应计划。

当前业务需求。

已有报价或定期需求有助于确定业务合作的起点。

  • 现有报价评审 如已有报价，可先依据您的需求评审规格、包含项目、排除项目及商务条款。
  • 定期需求 针对季节性、生产性或其他定期需求，制定可复用的规格与供应安排，并在每次下单时重新核实可供情况和条款。

采购与服务需求

生成摘要

02

销售与市场拓展

为产品和服务开发销售与市场渠道，从需求研究和方案制定到商务谈判与持续跟进。

适用对象
发展销售业务或进入新市场的生产企业、服务商和其他公司。
业务需求
明确相关需求、销售渠道与条件，为将初步兴趣转化为商业合作建立基础。
工作范围与合作详情

我们识别相关客户群体与商业方，研究市场要求并构建商务方案，随后推进商业沟通和渠道开发。可用于现有业务、新产品或服务以及新市场。

预期交付成果
  • 市场重点 确定目标群体、市场进入要求与适合方案的销售渠道。
  • 商务方案 说明价值、工作范围以及评估所需的技术或服务信息。
  • 关系发展 跟进商业沟通、问题、报价和达成协议所需的步骤。
我们负责的工作
我们研究市场、开发方案、评估商业关系，并推进谈判和销售跟进。
下一步
确定优先市场或客户群、清晰的商务方案以及下一项可执行的拓展工作。
我们需要您提供的信息
请提供产品或服务、现有规格或能力、目标市场和拓展目标。
范围与验收
业务分别约定市场范围、联系工作、各方角色与商务条件。初步兴趣并非销售合同。

适用对象 计划发展现有销售、推出新的产品或服务，或拓展客户渠道。

销售与市场拓展

生成摘要

03

项目与合同

构建项目商业方案，将技术要求、各方能力、商务条件与执行责任结合起来。

适用对象
需要完整方案或补充执行能力的项目业主、企业和承包商。
业务需求
将项目各部分整合为一致的方案，明确资格要求、责任与时间安排。
工作范围与合作详情

我们审查项目范围，组织合作方贡献、文件与依赖关系以形成完整方案。涉及正式采购程序时，以官方文件、资格条件和期限为准。

预期交付成果
  • 项目范围 依据项目文件审查要求、交付成果和实施里程碑。
  • 责任安排 说明各方贡献、能力及仍需确认的具体事项。
  • 报价计划 将文件、决定与日期关联，支持方案准备和约定执行。
我们负责的工作
我们组织项目要求、构建报价包、推进合作方工作范围谈判，并跟进约定的准备与执行。
下一步
确定方案范围、各方贡献，以及完成报价所需补充的信息或文件。
我们需要您提供的信息
请提供项目说明或编号、范围、地点、时间以及已有规格和文件。
范围与验收
须明确有权签约或提交文件的主体。正式程序遵循官方规则，不承诺中标或未经证明的资格。

适用对象 项目涉及多种产品、服务或专业领域，需要统一方案与清晰的执行责任。

当前业务需求。

已有报价或定期需求有助于确定业务合作的起点。

  • 现有报价评审 如已有报价，可先依据您的需求评审规格、包含项目、排除项目及商务条款。

采购与服务需求

生成摘要

04

分销、代理与商业合作

围绕产品、市场及持续销售所需的支持，建立适合的分销与商业代表关系。

适用对象
发展销售渠道的生产企业、品牌方、商业代理和分销商。
业务需求
选择适合市场与产品的合作方，明确覆盖范围、服务要求和潜在利益冲突。
工作范围与合作详情

我们评估市场覆盖、渠道、现有产品组合和服务能力，并制定合作范围与条件。工作不止于列出分销商名称，还包括市场开发和后续履行要求。

预期交付成果
  • 合作匹配 评估覆盖范围、产品组合、渠道及技术与服务能力。
  • 合作范围 明确区域、产品、各方贡献与商业目标。
  • 发展步骤 组织谈判、启动和跟进工作，保持责任清晰。
我们负责的工作
我们评估合作匹配度、制定合作范围、推进工作条件谈判，并跟进约定步骤。
下一步
比较相关合作方或渠道，明确达成合作前需要商定的基础事项。
我们需要您提供的信息
请提供产品或服务、目标区域、现有渠道以及合作目标。
范围与验收
任命、独家权、报酬和义务由具体协议确定，咨询或选择代理角色不会自动产生这些权利。

适用对象 计划建立新的分销或代表渠道，或发展特定市场中的现有合作。

当前业务需求。

已有报价或定期需求有助于确定业务合作的起点。

  • 定期需求 针对季节性、生产性或其他定期需求，制定可复用的规格与供应安排，并在每次下单时重新核实可供情况和条款。

项目与合作

生成摘要

05

贸易执行与配套服务

统筹供应及配套服务，涵盖文件、检验、运输、交付验收与后续跟进。

适用对象
需要协调现有供应、服务或多方商业交易执行工作的企业。
业务需求
明确工作内容、责任方，以及依据约定条件确认完成和验收的方法。
工作范围与合作详情

执行工作围绕约定的方案和条件组织，任务交由适合的专业方承担，并跟进文件、日期以及影响结果的异常情况。

预期交付成果
  • 工作计划 将任务、依赖关系、日期与责任连接到约定范围。
  • 执行文件 跟进文件、检验、交付及相关专业服务。
  • 异常处理 识别延迟或差异的影响，并组织合适的纠正步骤。
我们负责的工作
我们跟进文件、任务和日期，并在约定范围内协调检验、运输与专业服务。
下一步
形成执行计划，列出任务、文件、责任方、已知日期和待解决事项。
我们需要您提供的信息
请提供方案或业务编号、范围、目的地或现场、当前阶段和需要处理的问题。
范围与验收
运输、检验、报关、验收和质保责任根据交易确定，不默认承担承运人或认证机构身份。

适用对象 已有报价或正在履行的业务，需要统筹实施、文件与交付验收。

当前业务需求。

已有报价或定期需求有助于确定业务合作的起点。

  • 现有报价评审 如已有报价，可先依据您的需求评审规格、包含项目、排除项目及商务条款。
  • 定期需求 针对季节性、生产性或其他定期需求，制定可复用的规格与供应安排，并在每次下单时重新核实可供情况和条款。

采购与服务需求

生成摘要

06

合资项目与战略合作

开发结合资本、资产、专业能力或市场渠道的合作机会，形成清晰的商业构想。

适用对象
寻求战略合作伙伴或在新市场开展合作的企业与项目业主。
业务需求
在尽职调查和合同谈判前，协调目标、各方贡献与角色安排。
工作范围与合作详情

我们明确项目需求和各方可能的贡献，评估合作匹配度并组织商务讨论。法律、财务和估值工作由相关方与其具备资格的顾问完成。

预期交付成果
  • 合作构想 明确商业目标、资产或能力以及所需贡献。
  • 参与方匹配 评估业务、目标和贡献能力是否相互适合。
  • 决策议程 列出达成协议前需要解决的商业、财务与法律事项。
我们负责的工作
我们开发合作构想、评估参与方，并组织推进所需的谈判议题与决定。
下一步
形成初步项目构想、预期贡献，以及需要继续研究的可行性和权利问题。
我们需要您提供的信息
请说明项目目标、相关市场、您的贡献，以及需要另一方提供的内容。
范围与验收
讨论不构成融资承诺或合作关系。协议、估值与权利需要相应的审查和批准。

适用对象 增长需要在资产、制造、专业知识或市场方面合作，而不仅是单次采购。

项目与合作

生成摘要

商务合作

从明确需求到交付及持续支持。

BOUCHMAL 为客户、供应商与服务商提供需求梳理、方案与报价、商务谈判及履约协调支持。

约定的报价载明合同各方、我们的交付成果，以及对验收、支持和纠正措施的责任。

客户采购与项目支持：从明确需求到完成验收。

结合预期用途、完整工作范围、商务条款及履约责任，评估拟议方案。

  1. 01

    明确需求与规格

    在比较报价之前，用途和验收标准已经清晰。

    BOUCHMAL 统筹的工作
    BOUCHMAL 负责厘清预期用途、数量、目的地和技术约束。
    预期交付成果
    一份注明日期的需求，包含材料、尺寸、公差、接口，以及相关情况下允许的替代方案。
    主要决策标准
    区分必需性能与优选条件，并明确标注尚待补充的信息。
  2. 02

    评估供应能力

    依据预期用途及规格要求评估供应选择。

    BOUCHMAL 统筹的工作
    我们负责对拟议产品、生产基地和配置进行能力审查，必要时引入专业意见。
    预期交付成果
    比较适用方案、证明资料、待确认事项及样品或测试要求。
    主要决策标准
    关键适用性已针对拟议配置得到证明。未经核实的替代方案另行列出。
  3. 03

    编制商务方案与报价

    价格、交付范围和执行条件可以一并考量。

    BOUCHMAL 统筹的工作
    我们将供应和服务要素整合为一份方案，明确包含项、排除项和各方责任。
    预期交付成果
    一份带版本号的报价，载明数量、币种、有效期、交付条件、相关费用和实施步骤。
    主要决策标准
    假设已被识别，拟议的供应、时间安排和支持相互吻合。
  4. 04

    商定条款与责任

    您清楚接受的是什么、由谁交付、变更如何处理。

    BOUCHMAL 统筹的工作
    BOUCHMAL 负责商务谈判，并使已接受的范围与供应商和服务方的承诺保持一致。
    预期交付成果
    约定的范围、付款节点、验收标准，以及对交付和问题处理的具名责任。
    主要决策标准
    各方接受同一版本。价格、规格或日期的变更在作出承诺之前经过审查。
  5. 05

    协调交付与验收

    交付对照约定结果评估，而不只是一份发运通知。

    BOUCHMAL 统筹的工作
    我们与负责交付的专业方一起，负责跟进约定的检查、文件、物流和问题处理。
    预期交付成果
    检验或产出证据、发运或服务节点，以及验收结果或书面的纠正措施计划。
    主要决策标准
    数量与产出已核对一致。发运、收货和验收是各自独立的节点。
  6. 06

    跟进后续事项与未来需求

    为未决事项明确责任方，并以已确认需求作为后续业务的参考。

    BOUCHMAL 统筹的工作
    我们在约定的支持、偏差和补货审查方面继续担任商务联系人。
    预期交付成果
    跟进记录、约定的问题解决方案，以及可用于未来需求的可复用规格。
    主要决策标准
    需求、产能、证据和商务条款的变化在复用之前经过审查。

应用示例：一件工业替换件

评估工业备件时，需要核对材料牌号、尺寸公差、装配接口，以及确认适用性所需的测试。这些要求构成比较技术上适用报价的基础。

变更管理 测试未通过或规格发生变化时，应重新评估供应能力和报价。原配置的批准不自动适用于修改后的配置。

供应商与服务商供应与市场拓展：从能力评估到履约。

围绕适合的客户需求完善产品与服务方案，并明确供应能力、商务条款及交付安排。

  1. 01

    明确产品或服务范围

    产品或服务的描述达到客户可以评估的程度。

    BOUCHMAL 统筹的工作
    BOUCHMAL 负责您供应方案的商务准备，技术事实由负责的生产方或服务团队提供。
    预期交付成果
    产品或服务范围、规格、产能证据、最小数量和大致时间安排。
    主要决策标准
    制造能力、现有库存和可用于订单的产能不被视为同一回事。
  2. 02

    评估客户与市场需求

    市场拓展以适合的应用场景及客户需求为重点。

    BOUCHMAL 统筹的工作
    我们负责对照拟议供应审核客户需求、决策路径和市场条件。
    预期交付成果
    目标需求和匹配度评估，以及必要的调整、服务或市场进入条件。
    主要决策标准
    合理的用途与活跃的采购需求相区分。两者都不是有保障的订单。
  3. 03

    编制客户方案

    您的供应作为完整、易懂的解决方案的一部分呈现。

    BOUCHMAL 统筹的工作
    我们围绕客户的用途制定商务方案，在样品、包装和本地服务属于范围时一并纳入。
    预期交付成果
    针对客户需求编制的方案，包含规格、商务条款、证明资料及验收标准。
    主要决策标准
    技术主张适用于所报的配置，任何合作方的贡献都有明确的责任人。
  4. 04

    商定供应范围与商务条款

    订单具有清晰的范围、责任和可行的付款结构。

    BOUCHMAL 统筹的工作
    BOUCHMAL 负责商定商务安排的谈判，并在接受订单前解决分歧。
    预期交付成果
    一份经接受的版本，载明卖方与买方、供应义务、付款节点、变更和问题处理。
    主要决策标准
    渠道或区域权利、订单承诺和各方责任均已明示；一次引荐不会自动产生任何权利。
  5. 05

    协调生产与服务交付

    交付的批次或服务可以对照客户的验收标准检查。

    BOUCHMAL 统筹的工作
    我们在约定的委托范围内负责就绪状态、所需证据、交付接口和例外情况的商务协调。
    预期交付成果
    批次或产出标识、相关检查、文件包和约定的交付节点。
    主要决策标准
    证书、样品或工厂结果覆盖实际的物品或配置；发运不等于客户验收。
  6. 06

    跟进验收、结算及后续事项

    付款和支持始终与交付结果挂钩，并为未来订单奠定基础。

    BOUCHMAL 统筹的工作
    我们负责跟进验收、约定的结算步骤、索赔和下一项供应需求。
    预期交付成果
    已记录的验收和未决事项、可用的结算证据，以及更新后的补货条件。
    主要决策标准
    发票记录应付金额，完成结算则须有付款凭证。后续订单需要重新确认当前产能、规格及商务条款。

应用示例：向客户提供一批产品

库存报价应列明批次、数量、货物状态、所在地、相关检测资料、可供日期及交付条件。服务方案则应说明人员配置、服务能力、交付成果及验收方法。

变更管理 数量、产能或时间发生变化时，应在接受订单前重新审核客户方案。此前的评估可供参考，但不能据此确认新订单的可供情况或条款。

常见问题

关于合作的常见问题。

了解我们的角色、工作范围，以及如何开始或继续一项商业合作。

Bouchmal Group 提供哪些服务？

Bouchmal Group 整合采购、销售、市场拓展、项目与商业合作。我们开发业务机会、构建方案、推进谈判，并与适合各项业务的合作方统筹约定的执行工作。

Bouchmal Group 在业务中承担什么角色？

每项业务都会明确约定我们的角色、工作范围和商务条款。我们负责管理约定的工作，并协调参与各方。

业务委托可以涵盖哪些内容？

一份清晰的商务方案和符合需求的工作计划。约定范围可包括供应或服务、谈判、执行安排与后续跟进，各方责任在工作开始前明确。

如何明确各方责任？

协议明确工作范围、各方义务以及完成、接收和跟进安排。牵头工作不自动意味着我们拥有工厂或库存，也不自动承担其他持牌专业方的责任。

交付后的支持如何安排？

我们继续作为商务联系窗口，与相关各方协调信息及约定的纠正措施，具体按适用的工作范围、合同以及质保或补救条款执行。

业务涵盖哪些市场与行业？

我们的商业方向面向全球，涵盖工业、食品、能源、原材料、零部件、建筑和服务等领域。每项需求均根据市场和执行要求评估；行业示例不代表现货或每个领域的已完成业绩。

初次咨询应提供哪些信息？

请说明业务需求、拟提供的产品或服务，或合作提案，并附目标市场、时间安排及现有规格。资料尚未齐全也可开始沟通。仅提供回复所必需的个人信息；分享保密文件或价格前，请先商定合适的安全渠道。披露身份、预算、报价及条款须取得相关方授权。咨询不会使您订阅营销信息；今后如需订阅，须由您另行提出申请。

业务如何组织

承诺之前明确范围。

工作开始前，书面协议明确范围、交付成果、责任及商务条款。

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采购与服务需求采购产品或设备、购买服务，或明确项目需求。销售与市场拓展展示您的产品或服务，并在目标市场开发销售或分销渠道。项目与合作讨论联合项目、分销、商业代表或市场扩张。

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