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Lo que entregamos

Compras, desarrollo de mercados, proyectos y alianzas.

Apoyo integral en abastecimiento, ventas, desarrollo de mercados, proyectos y ejecución comercial. Conozca los servicios, los entregables previstos y los requisitos pertinentes para su actividad.

Contáctenos Cómo trabajamos

Nuestras soluciones

Soluciones comerciales, gestionadas hasta la ejecución.

Elija el área correspondiente y consulte su alcance y los datos necesarios para empezar. Una solución puede combinar varias áreas según la operación.

01

Compras y aprovisionamiento

Soluciones de suministro que conectan especificaciones, cantidades, condiciones comerciales y entrega para productos, equipos y necesidades recurrentes.

Destinatarios
Empresas, departamentos de compras y proyectos con requisitos de suministro definidos.
Necesidad comercial
Una oferta coherente que aclare la adecuación técnica, los costes y las condiciones antes de decidir la compra.
Alcance y detalles del encargo

Desarrollamos el suministro según el uso previsto, evaluamos fuentes y ofertas y organizamos los requisitos de inspección, documentación y entrega. El alcance de la ejecución se define para cada operación.

Entregables previstos
  • Requisitos definidos Especificación, cantidad, destino, calendario y prioridades sobre una base comparable.
  • Opciones de suministro Ofertas evaluadas por adecuación, condiciones, costes y servicios incluidos.
  • Plan de ejecución Documentación, inspección y entrega con responsables para cada paso acordado.
Lo que gestionamos
Aclaramos los requisitos, revisamos ofertas, negociamos condiciones y coordinamos la ejecución acordada con las partes pertinentes.
Siguiente paso
Opciones de suministro adecuadas y una base de oferta con las confirmaciones pendientes claramente identificadas.
Lo que necesitamos de usted
Producto o especificación, cantidad y unidad, destino y fecha objetivo, según la información disponible.
Alcance y aceptación
La especificación, la versión de la oferta, las condiciones, las responsabilidades y los criterios de conformidad se fijan antes de asumir compromisos.

Adecuado para Necesita productos o equipos, o un programa de suministro para atender necesidades recurrentes.

Sus necesidades actuales.

Una oferta existente o una necesidad recurrente ayuda a definir el punto de partida del encargo.

  • Revisión de una oferta existente Si dispone de una oferta, podemos empezar por revisar sus especificaciones, inclusiones, exclusiones y condiciones comerciales frente a sus requisitos.
  • Necesidades recurrentes Para necesidades estacionales, de producción o recurrentes, desarrollamos especificaciones y un planteamiento de suministro reutilizables, revisando la disponibilidad y las condiciones en cada pedido.

Compras & servicios

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02

Ventas y desarrollo de mercados

Desarrollo de ventas y canales para productos y servicios, desde el análisis de la demanda hasta la negociación y el seguimiento.

Destinatarios
Productores, proveedores de servicios y empresas que desarrollan ventas o entran en nuevos mercados.
Necesidad comercial
Identificar demanda, canales y condiciones para convertir el interés en una relación comercial.
Alcance y detalles del encargo

Identificamos segmentos e interlocutores pertinentes, revisamos los requisitos del mercado y desarrollamos la propuesta comercial. Después dirigimos el diálogo y el desarrollo de los canales adecuados.

Entregables previstos
  • Prioridades de mercado Segmentos, requisitos de entrada y canales adecuados para la propuesta.
  • Propuesta comercial Valor, alcance e información técnica o de servicio necesaria para la evaluación.
  • Desarrollo de relaciones Diálogo y seguimiento de preguntas, ofertas y pasos hacia el acuerdo.
Lo que gestionamos
Analizamos mercados, desarrollamos la oferta, cualificamos relaciones y dirigimos las negociaciones y el seguimiento de ventas.
Siguiente paso
Un mercado o segmento prioritario, una propuesta clara y un siguiente paso de desarrollo comercial.
Lo que necesitamos de usted
Producto o servicio, especificaciones o capacidades actuales, mercado objetivo y propósito de expansión.
Alcance y aceptación
Mercado, contactos, funciones y condiciones se definen para el encargo. El interés inicial no equivale a un contrato de venta.

Adecuado para Desea desarrollar sus ventas, lanzar una nueva oferta o ampliar el acceso a clientes.

Ventas & desarrollo de mercados

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03

Proyectos y contratos

Paquetes comerciales para proyectos que reúnen requisitos técnicos, capacidades, condiciones y responsabilidades de ejecución.

Destinatarios
Promotores de proyectos, empresas y contratistas que necesitan una oferta integrada o capacidades complementarias.
Necesidad comercial
Integrar los componentes del proyecto en una oferta coherente con requisitos, responsabilidades y calendario claros.
Alcance y detalles del encargo

Revisamos el alcance y organizamos las aportaciones de socios, los documentos y las dependencias de la oferta. En una contratación formal, la documentación oficial, los requisitos de participación y los plazos rigen el procedimiento.

Entregables previstos
  • Alcance del proyecto Requisitos, entregables e hitos revisados frente a los documentos de referencia.
  • Responsabilidades Aportaciones, capacidades y puntos por confirmar de cada parte.
  • Plan de oferta Documentos, decisiones y fechas vinculados a la preparación y ejecución.
Lo que gestionamos
Organizamos requisitos, desarrollamos el paquete de oferta, negociamos el alcance de los socios y seguimos la preparación y ejecución acordadas.
Siguiente paso
Un paquete definido, aportaciones de las partes e información o documentos necesarios para completar la oferta.
Lo que necesitamos de usted
Descripción o referencia del proyecto, alcance, ubicación y plazos, con las especificaciones y documentos disponibles.
Alcance y aceptación
Debe establecerse la entidad autorizada para contratar o presentar la oferta. Rigen las normas oficiales; no se promete adjudicación ni elegibilidad no acreditada.

Adecuado para El proyecto combina bienes, servicios o especialidades que requieren una oferta y responsabilidades coordinadas.

Sus necesidades actuales.

Una oferta existente o una necesidad recurrente ayuda a definir el punto de partida del encargo.

  • Revisión de una oferta existente Si dispone de una oferta, podemos empezar por revisar sus especificaciones, inclusiones, exclusiones y condiciones comerciales frente a sus requisitos.

Compras & servicios

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04

Distribución, representación y alianzas

Relaciones de distribución y representación adaptadas al producto, al mercado y al soporte necesario para mantener las ventas.

Destinatarios
Productores, titulares de marcas, agentes comerciales y distribuidores que desarrollan sus canales.
Necesidad comercial
Elegir socios adecuados con cobertura, servicio y posibles conflictos de interés claramente identificados.
Alcance y detalles del encargo

Evaluamos cobertura, canales, productos representados y capacidad de servicio, y desarrollamos la colaboración y sus condiciones. El objetivo incluye la apertura del mercado y el seguimiento, no solo identificar un distribuidor.

Entregables previstos
  • Adecuación del socio Cobertura, cartera de productos, canales y capacidades técnicas o de servicio.
  • Alcance de cooperación Territorio, productos, aportaciones de las partes y objetivos comerciales.
  • Pasos de desarrollo Negociación, puesta en marcha y seguimiento con responsabilidades definidas.
Lo que gestionamos
Evaluamos la adecuación, definimos el alcance de cooperación, negociamos las condiciones de trabajo y seguimos los pasos acordados.
Siguiente paso
Comparación de socios o canales pertinentes y bases de colaboración que deben acordarse.
Lo que necesitamos de usted
Productos o servicios, territorio objetivo, canales actuales y objetivo de la alianza.
Alcance y aceptación
Nombramiento, exclusividad, remuneración y obligaciones se establecen mediante un acuerdo específico, no por una consulta.

Adecuado para Desea desarrollar un canal de distribución o representación, o mejorar una colaboración existente.

Sus necesidades actuales.

Una oferta existente o una necesidad recurrente ayuda a definir el punto de partida del encargo.

  • Necesidades recurrentes Para necesidades estacionales, de producción o recurrentes, desarrollamos especificaciones y un planteamiento de suministro reutilizables, revisando la disponibilidad y las condiciones en cada pedido.

Proyectos & alianzas

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05

Ejecución comercial y servicios

Coordinación del suministro y sus servicios asociados, desde documentos, inspección y transporte hasta recepción y seguimiento.

Destinatarios
Empresas que coordinan un suministro, un servicio o una operación comercial con varias partes.
Necesidad comercial
Definir el trabajo, sus responsables y la forma de acreditar su finalización y recepción.
Alcance y detalles del encargo

Organizamos la ejecución según la oferta y las condiciones acordadas. Las tareas se asignan a los especialistas adecuados, con seguimiento de documentos, fechas e incidencias que afecten al resultado.

Entregables previstos
  • Plan de trabajo Tareas, dependencias, fechas y responsabilidades relacionadas con el alcance acordado.
  • Documentos de ejecución Seguimiento de documentación, inspección, entrega y servicios relacionados.
  • Gestión de incidencias Identificar el efecto de un retraso o diferencia y organizar la medida correctiva adecuada.
Lo que gestionamos
Seguimos documentos, tareas y fechas y coordinamos inspección, transporte y servicios especializados dentro del alcance acordado.
Siguiente paso
Un plan con tareas, documentos, responsables, fechas conocidas y cuestiones pendientes.
Lo que necesitamos de usted
Referencia de la oferta u operación, alcance, destino o lugar de trabajo, estado actual y necesidad de intervención.
Alcance y aceptación
Las funciones de transporte, inspección, aduanas, aceptación y garantía se determinan para cada operación; no se presume la condición de transportista o certificador.

Adecuado para Una oferta u operación en marcha necesita seguimiento coordinado de ejecución, documentación y recepción.

Sus necesidades actuales.

Una oferta existente o una necesidad recurrente ayuda a definir el punto de partida del encargo.

  • Revisión de una oferta existente Si dispone de una oferta, podemos empezar por revisar sus especificaciones, inclusiones, exclusiones y condiciones comerciales frente a sus requisitos.
  • Necesidades recurrentes Para necesidades estacionales, de producción o recurrentes, desarrollamos especificaciones y un planteamiento de suministro reutilizables, revisando la disponibilidad y las condiciones en cada pedido.

Compras & servicios

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06

Proyectos conjuntos y cooperación estratégica

Desarrollo de colaboraciones que combinan capital, activos, conocimientos o canales de mercado en una propuesta comercial clara.

Destinatarios
Empresas y promotores de proyectos que buscan un socio estratégico o cooperación en un nuevo mercado.
Necesidad comercial
Alinear objetivos, aportaciones y funciones antes de la revisión detallada y la negociación contractual.
Alcance y detalles del encargo

Determinamos las necesidades del proyecto y las posibles aportaciones, evaluamos la adecuación y estructuramos el diálogo comercial. Las cuestiones jurídicas, financieras y de valoración se completan con las partes y sus asesores cualificados.

Entregables previstos
  • Concepto de cooperación Objetivo comercial, activos o capacidades y aportaciones necesarias.
  • Adecuación de las partes Revisión de la compatibilidad entre actividades, objetivos y capacidad de contribuir.
  • Agenda de decisiones Cuestiones comerciales, financieras y jurídicas que deben resolverse antes del acuerdo.
Lo que gestionamos
Desarrollamos el concepto de cooperación, cualificamos a las partes y organizamos los temas de negociación y las decisiones necesarias.
Siguiente paso
Un concepto inicial del proyecto, las aportaciones previstas y las cuestiones de viabilidad o derechos por estudiar.
Lo que necesitamos de usted
Objetivo del proyecto, mercado relevante, su aportación y lo que se necesita de la otra parte.
Alcance y aceptación
La conversación no compromete financiación ni constituye una alianza. Acuerdos, valoraciones y derechos requieren su revisión y aprobación correspondientes.

Adecuado para El crecimiento necesita cooperación en activos, fabricación, conocimientos o mercados más allá de una compra puntual.

Proyectos & alianzas

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Colaboración comercial

Desde la definición de necesidades hasta la entrega y el seguimiento.

BOUCHMAL apoya a clientes y proveedores de productos y servicios en la definición de necesidades, el desarrollo de ofertas, la negociación y la coordinación de la ejecución.

La oferta acordada establece las partes contratantes, nuestros entregables y la responsabilidad de la aceptación, el soporte y la acción correctiva.

ClientesApoyo en compras y proyectos, desde los requisitos hasta la conformidad de la entrega.

Evalúe la solución propuesta según el uso previsto, el alcance completo, las condiciones comerciales y las responsabilidades de ejecución.

  1. 01

    Definir necesidades y especificaciones

    La aplicación y los criterios de aceptación están claros antes de comparar ofertas.

    Responsabilidades de BOUCHMAL
    BOUCHMAL dirige la aclaración del uso previsto, las cantidades, el destino y las restricciones técnicas.
    Entregables previstos
    Una necesidad fechada con material, dimensiones, tolerancias, interfaces y alternativas permitidas cuando proceda.
    Criterios de decisión
    La necesidad distingue el rendimiento esencial de las preferencias; cualquier dato sin resolver es explícito.
  2. 02

    Evaluar la capacidad de suministro

    Las opciones de suministro se evalúan según el uso previsto y las especificaciones.

    Responsabilidades de BOUCHMAL
    Evaluamos la idoneidad del producto, la planta de producción y la configuración propuestos, con asesoramiento especializado cuando procede.
    Entregables previstos
    Comparación de opciones adecuadas, documentación justificativa, confirmaciones pendientes y requisitos de muestras o ensayos.
    Criterios de decisión
    La idoneidad crítica queda demostrada para la configuración propuesta. Las alternativas no verificadas permanecen aparte.
  3. 03

    Desarrollar la oferta comercial

    Precio, alcance de entrega y condiciones de ejecución pueden considerarse juntos.

    Responsabilidades de BOUCHMAL
    Reunimos los componentes de suministro y servicio en una propuesta con inclusiones, exclusiones y responsabilidades claras.
    Entregables previstos
    Una oferta versionada con cantidades, moneda, validez, base de entrega, costes relevantes y pasos de implantación.
    Criterios de decisión
    Los supuestos están identificados y el suministro, los plazos y el soporte propuestos encajan entre sí.
  4. 04

    Acordar condiciones y responsabilidades

    Sabe qué se acepta, quién lo entrega y cómo se tratarán los cambios.

    Responsabilidades de BOUCHMAL
    BOUCHMAL dirige la negociación comercial y alinea el alcance aceptado con los compromisos del proveedor y del servicio.
    Entregables previstos
    Alcance acordado, hitos de pago, criterios de conformidad y responsables identificados para la entrega y la gestión de incidencias.
    Criterios de decisión
    Las partes aceptan la misma versión. Un cambio de precio, especificación o fecha se revisa antes de comprometerse.
  5. 05

    Coordinar la entrega y comprobar la conformidad

    La entrega se evalúa frente al resultado acordado, no solo frente a un aviso de expedición.

    Responsabilidades de BOUCHMAL
    Dirigimos el seguimiento de las comprobaciones, la documentación, la logística y el tratamiento de incidencias acordados, con los especialistas de entrega responsables.
    Entregables previstos
    Evidencias de inspección o de resultados, hitos de envío o de servicio, y la aceptación o un plan de acción correctiva documentado.
    Criterios de decisión
    Cantidades y resultados quedan conciliados. Expedición, recepción y aceptación son hitos distintos.
  6. 06

    Gestionar el seguimiento y las futuras necesidades

    Cada cuestión pendiente tiene un responsable asignado, y los requisitos establecidos sirven de base para futuros trabajos.

    Responsabilidades de BOUCHMAL
    Seguimos siendo el punto de contacto comercial para el soporte acordado, las desviaciones y la revisión de reposición.
    Entregables previstos
    Un registro de seguimiento, la resolución de incidencias acordada y una especificación reutilizable para futuras necesidades.
    Criterios de decisión
    Los cambios de demanda, capacidad, evidencias y condiciones comerciales se revisan antes de reutilizar.

Ejemplo aplicado: una pieza de repuesto industrial

Una pieza de repuesto industrial se evalúa según la calidad del material, las tolerancias dimensionales, las interfaces y los ensayos necesarios para confirmar su idoneidad. Estos requisitos permiten comparar ofertas técnicamente adecuadas.

Gestión de cambios Un ensayo no superado o un cambio de especificación exige revisar de nuevo las capacidades y la oferta. La aprobación de una configuración anterior no se aplica automáticamente a la modificada.

Proveedores de productos y serviciosSuministro y desarrollo de mercados, desde las capacidades hasta el cumplimiento del pedido.

Desarrolle su oferta en función de las necesidades pertinentes de los clientes, con capacidades definidas, condiciones comerciales y acuerdos de entrega.

  1. 01

    Definir la oferta de productos o servicios

    El producto o servicio se describe al nivel que un cliente puede evaluar.

    Responsabilidades de BOUCHMAL
    BOUCHMAL dirige la preparación comercial de su oferta, con los datos técnicos aportados por el productor o el equipo de servicio responsable.
    Entregables previstos
    Alcance del producto o servicio, especificaciones, evidencias de capacidad, cantidades mínimas y plazos orientativos.
    Criterios de decisión
    La capacidad de fabricación, las existencias disponibles y la capacidad libre para un pedido no se tratan como lo mismo.
  2. 02

    Evaluar los requisitos del cliente y del mercado

    El desarrollo de mercados se centra en aplicaciones pertinentes y necesidades de los clientes.

    Responsabilidades de BOUCHMAL
    Dirigimos la cualificación de la necesidad del cliente, la vía de decisión y las condiciones de mercado frente al suministro propuesto.
    Entregables previstos
    Una necesidad objetivo y una evaluación de encaje, con las condiciones necesarias de adaptación, servicio o entrada al mercado.
    Criterios de decisión
    Una aplicación plausible se distingue de una necesidad activa de compra. Ninguna de las dos es un pedido garantizado.
  3. 03

    Preparar la propuesta para el cliente

    Su suministro se presenta como parte de una solución completa y comprensible.

    Responsabilidades de BOUCHMAL
    Desarrollamos la propuesta comercial en torno al uso del cliente, incluidas muestras, embalaje y servicio local cuando forman parte del alcance.
    Entregables previstos
    Una propuesta adaptada al cliente, con especificaciones, condiciones comerciales, documentación justificativa y criterios de conformidad.
    Criterios de decisión
    Las afirmaciones técnicas se aplican a la configuración ofrecida, y cualquier aportación de un socio tiene un responsable claro.
  4. 04

    Acordar el suministro y las condiciones comerciales

    El pedido tiene un alcance claro, responsabilidades y una estructura de pago viable.

    Responsabilidades de BOUCHMAL
    BOUCHMAL dirige la negociación del acuerdo comercial y resuelve las diferencias antes de que se acepte el pedido.
    Entregables previstos
    Una versión aceptada que identifica vendedor y comprador, obligaciones de suministro, hitos de pago, cambios y tratamiento de incidencias.
    Criterios de decisión
    Los derechos de canal o territorio, los compromisos de pedido y las responsabilidades son explícitos; una presentación no crea ninguno automáticamente.
  5. 05

    Coordinar la producción y la prestación de servicios

    El lote o servicio entregado puede comprobarse frente a los criterios de aceptación del cliente.

    Responsabilidades de BOUCHMAL
    Dirigimos la coordinación comercial de la disponibilidad, las evidencias requeridas, las interfaces de entrega y las excepciones dentro del encargo acordado.
    Entregables previstos
    Identificación del lote o del resultado, comprobaciones pertinentes, paquete documental e hitos de entrega acordados.
    Criterios de decisión
    Un certificado, una muestra o un resultado de fábrica cubre el artículo o la configuración reales; la expedición no es la aceptación del cliente.
  6. 06

    Gestionar la conformidad, la liquidación y el seguimiento

    El pago y el soporte siguen ligados al resultado entregado, con una base para futuros pedidos.

    Responsabilidades de BOUCHMAL
    Dirigimos el seguimiento de la aceptación, los pasos de liquidación acordados, las reclamaciones y la siguiente necesidad de suministro.
    Entregables previstos
    Aceptación registrada y puntos pendientes, evidencias de liquidación cuando existan, y condiciones de reposición actualizadas.
    Criterios de decisión
    Una factura documenta un importe adeudado; la liquidación requiere un justificante de pago. Los pedidos futuros exigen revisar la capacidad, las especificaciones y las condiciones vigentes.

Ejemplo: un lote de producción ofrecido a un cliente

Una oferta de existencias útil identifica el lote, la cantidad, el estado, la ubicación, las evidencias de ensayo aplicables, la fecha de disponibilidad y la base de entrega. Para un servicio, identifica en su lugar a las personas, la capacidad, el entregable y el método de aceptación.

Gestión de cambios Los cambios de cantidad, capacidad o plazo exigen revisar la propuesta al cliente antes de aceptar el pedido. La evaluación previa sirve de referencia, pero no confirma la disponibilidad ni las condiciones de un nuevo pedido.

Preguntas frecuentes

Preguntas sobre nuestra colaboración.

Nuestro papel, el alcance del trabajo y cómo iniciar o continuar una relación comercial.

¿A qué se dedica Bouchmal Group?

Bouchmal Group integra compras, ventas, desarrollo de mercados, proyectos y alianzas. Desarrollamos oportunidades y ofertas, dirigimos las negociaciones y coordinamos las operaciones acordadas con los socios adecuados.

¿Qué papel comercial desempeñan?

Nuestro papel, el alcance y las condiciones comerciales se definen para cada encargo. Seguimos siendo responsables de gestionar el trabajo acordado y coordinar a las partes implicadas.

¿Qué puede incluir un encargo?

Una propuesta comercial clara y un plan de trabajo adecuado a la necesidad. El alcance acordado puede incluir suministro, servicios, negociación, organización de la ejecución y seguimiento, con responsabilidades definidas antes de empezar.

¿Cómo se definen las responsabilidades?

El acuerdo establece alcance, obligaciones y condiciones de finalización, recepción y seguimiento. Dirigir el trabajo no significa poseer una fábrica o existencias, ni asumir automáticamente las funciones de otra entidad autorizada.

¿Cómo se organiza el seguimiento tras la entrega?

Seguimos siendo el punto de contacto para reunir información y coordinar las medidas correctivas acordadas con las partes implicadas, conforme al alcance, los contratos y las condiciones de garantía o solución aplicables.

¿En qué mercados y sectores trabajan?

Nuestra orientación comercial es global, en áreas como industria, alimentación, energía, materias primas, componentes, construcción y servicios. Cada necesidad se evalúa según su mercado y ejecución; los ejemplos no acreditan existencias ni trabajos realizados en todos los sectores.

¿Qué debe incluir una primera consulta?

Describa sus necesidades, su oferta o su propuesta de colaboración, junto con el mercado objetivo, el plazo y las especificaciones disponibles. No es necesario disponer de toda la información para empezar. Incluya solo los datos personales necesarios para responder y acuerde un canal seguro adecuado antes de compartir documentos o precios confidenciales. La divulgación de identidades, presupuestos, ofertas y condiciones requiere la autorización de la parte correspondiente. Una consulta no supone una suscripción a comunicaciones comerciales; cualquier suscripción posterior requeriría una solicitud independiente por su parte.

Cómo se estructura un encargo

Un alcance definido antes de asumir compromisos.

El acuerdo escrito define el alcance, los entregables, las responsabilidades y las condiciones comerciales antes de comenzar.

Iniciar la conversación

¿Cómo podemos impulsar su negocio?

Háblenos de compras o servicios, ventas y desarrollo de mercados, o de proyectos y alianzas.

Compras & serviciosAbastecer productos o equipos, contratar servicios o definir un requisito de proyecto.Ventas & desarrollo de mercadosPresentar sus productos o servicios y desarrollar canales de venta o distribución en mercados objetivo.Proyectos & alianzasHablar de proyectos conjuntos, distribución, representación comercial o expansión.

Continúe el seguimiento de una necesidad, un proyecto o una entrega, o consulte sobre un asunto pendiente. Dar seguimiento a un trabajo existente

Cada acción abre un borrador que puede revisar y enviar desde su propia aplicación de correo.